煇燿成交流程

賣方委託流程

介紹買車賣車流程

買車部分

當客戶有買車需求時,我們會先與客戶簽定「中古汽車買賣仲介定型化契約」,然後依照客戶需求車輛分別在以下地方尋找:

A 本站現有委賣車輛,依照雙方需求條件做配對。

B 拍賣場,在拍賣場上尋找在庫存車或近日內拍賣車輛。(拍賣場提供車輛查驗表及車輛賣價)。

C 網路尋車,本公司專人依客戶需求在網路上代為PO文尋車,並在多方查証之後找到真實賣家(真實車況,真實價格,真實公里數)。

網路查驗方法:

 1實體店面加盟商網站先看有無重覆銷售(照片或部分特徵相同或是地址或電話重覆)。

2實體店面有電話的話我們會先打電話查証該車是否屬實。(有部分商家在電話中敍述 車況會講的很含糊,例如說:車子在別家分店、這台車好像是什麼年份、價格好像是多少之類的話)。

3 FB上的賣家很多是車行假自售,如果是真自售一般車子照片不會拍的很精緻,也不會寫零元交車”3500元交車之類的話價格的話FB上面很多網路釣魚的價格我們一經比對即可得出真假,如果看到原鈑件或是公里數僅多少那一般也都是車商網路手法。

4其他如8891或是ABC好車網之類的話第一是先看價格。因為很多人會故意報錯年份,或車型車款,假如相同的價格則比較公里數、內裝狀況、車型款式、外觀內裝顏色(外觀白色最保值內裝黑色最保值)。

5在篩選過後選擇最適合的賣方聯絡雙方約定時間看車,並為買方製做車輛溝通表。

6在與買方確定接受車況、價格、公里數,及價格之後即可安排雙方簽約。

賣車部分

當客戶有買車需求時,我們會先與客戶簽定「中古汽車買賣仲介定型化契約」,然後依照客戶需求車輛分別在以下地方尋找:

A 本站現有委買客戶,依照雙方需求條件做配對。

B 拍賣場,在拍賣場上尋找同型同款的在庫存車價格及歷史拍賣記錄價格做交叉比對。(拍賣場提供車輛查驗表及車輛賣價)然後做交叉比對。

C 網路賣車,本公司專人為客戶先整理車輛並拍照,並製做文案在網路上代為PO文賣車。我們會同步放在以下通路:

1 我們會將客戶的車PO在我們煇燿中古車網站上,我們公司在SEO關鍵字搜尋上優選車現場優選車都是第一名。

2我們會為該車製做非常符合該車銷售的文案(例如在訪談中知道客戶是好爸爸,就要把這個因素加進去,讓該車不只是一台待售的中古車,而是一個好家庭的延伸)。

3我們目前在FB上約有加入400個特定社團,在社團PO出待售車輛的前文,利用連結連到煇燿中古車的文章頁面(如此比較不會受到別台車的甘擾)。以增加買車客戶的興趣。

4在篩選過後選擇最適合的賣方聯絡雙方約定時間看車,我們會為賣家篩選的買家的話通常會排除車商(因為車商都很會殺價)。

5在與買方確定接受車況、價格、公里數,及價格之後即可安排雙方簽約

文案製做重點

重點做法
文案提材A

由性別、年齡、職業、年收入、家庭成員、居住地和工作地、生活圈⋯⋯等等。

 文案提材B
  • 車輛銷售數量(例如總銷量、是否有哪一年銷售很好)、雙生車銷售數量(有些車款有兩種品牌)、大家心目中的形象、本車外觀顏色(特殊的顏色)及車輛完整度(有幾成新)、本車內裝特殊性(例如為小朋友裝影音系統)、內裝完整度(皮椅皺折程度)⋯⋯等等。
  • 我們取A跟B的提材再加上本身賣新車的經驗加以滙整,製做出一篇有別於一般車商的銷售文案(一般車商大都只是敍述車況,例如原鈑件,少跑、車庫車),我們則是(比如說好爸爸用的車、公里數是每天上下班用幾公里、因為車上要載小朋友所以非常在意內裝)等等。(按我看範例)。
  • 在文案PO出之後我們運用網站監控系統定期監看觀看人數(觀看人數是所有PO出地方的總人數)及停留時間確保本篇文章的新鮮度,並定期與客戶回報以便與客戶討論接下來該怎麼做。 

仲介服務費

賣方:新台幣2萬

買方:新台幣1萬